报名截止时间:2019年10月15日

一击即中的投标技巧

会议时间:2019年10月18日(星期五)9:00至17:00 结束
2019年10月19日(星期六)9:00至17:00 结束

会议地点:重庆
会议规模:限定人数80人

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会议介绍

课程介绍:
????????随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高,从资质到实力,从人脉到口碑,从学历到技能,从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新,需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上,而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划,甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。企业没有大小背景之说,蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定,掌握高超的投标技巧的业务人员,是每一个企业经营工作的重中之重。

????????本课已有数万人因此课程受益。它集合了世界最顶级企业的类似培训课程精华,同时结合国内招投标环境和实践,专门为致力于每投必中的资深投标人员和相关支撑人员打造。相较于其他同类课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨与实战演练。


培训目标与学员获益:


1、学会利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性;

2、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标;

3、学会制定正确的投标策略和报价方法,编制出一份能得高分的投标文件;

4、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。


课程内容:
第一部分、投标人必备的法律知识和质疑\投诉流程(时长1天)
1、我国法律法规及政策的构成体系
2、《政府采购法》与《招标投标法》的衔接与各自管辖范围
3、法律规定不同的四类采购项目
4、《招标投标法》和《招标投标法实施条例》关于依法必须招标的规定
5、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》关于依法必须招标的规定
6、《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定
7、《招标投标法》和《政府采购法》对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定
8、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的颁布对政府采购项目投标的变化
9、招标投标争议的分类
10、表达和解决民事争议的方式
11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序
12、异议的法律要件和注意事项
13、工程建设项目的投诉
14、投诉的法律要件和受理机关
15、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求
16、工程建设项目招标投标投诉不予受理的情形
17、工程建设项目招标投标的投诉处理结果
18、《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定
19、质疑与异议的区别
20、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求
21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体
22、《政府采购法》对于政府采购项目的投诉的规定
23、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉书范本和内容要求
24、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉受理条件
25、政府采购投诉的处理程序和处理结果
26、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼
案例分享+问题互动
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第二部分、控标技巧

1、招标投标活动的实质

2、怎么理解招标投标活动的倾向性

3、招标方的弱点透视

4、招标方对投标方的依赖性

5、投标方的主观能动性及任务

6、与招标方的前期接触

7、招标项目信息的搜寻与筛选

8、投标团队的组成与分工

9、利用关系技巧建立良好的客户关系

10、了解招标方组织结构与相关人员的分工

11、与招标方发展从信任到依赖的关系

12、项目投标策划案与行动计划

13、探索招标方的技术及其他采购需求

14、对招标方需求的引导与控制

15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点

16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点

17、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议

18、分析我们的产品或方案的优劣势

19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异

20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法?

21、正法歪用的评标规则设计

22、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。

案例分析:某上市公司的项目投标流程/案例分析:两个业务经理的投标悲喜剧/量表测试:人际风格类型/实战演练:控标总练习


第三部分、应标技巧

1、招标文件的阅读理解与分析

2、招标方招标意图的判定和倾向性分析

3、研究主观评分项以获得更高的主观分

4、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素

5、明确竞争策略与投标方案

6、报价策略和报价水平的确定

7、报价方法的选择(不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等)

8、投标文件的编制方法(编写、修改、签署、装订,密封、递交、接收)



案例分析+实战演练:控标总练习(用学员实际案例)



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